从2012年元月开始，国产线号机第一品牌硕方60i，66i两款机型的销售，受到来自国外，国内几个品牌的份额竞争，激烈程度，我第一次感觉到。而硕方线号机上半年没有急于冲入价格战中，而是从销售策略上做了调整：

1：打开省际区域界线，淡化串货的禁令，只要不是低价，无论哪个省域都可以销售，实际上是为了下半年扩大销售量，做了实质性的伸张和铺垫。

2：带入大量大支持，小量小支持的理念，支持代理商们做多。拉近硕方作为供应商与各级别代理商的供需关系。捆绑在一条船上。

3：即时返利政策，将每季度的销量返利，按重点销期和量级化分为即时返利或者季度返利，支持供应商做连续订货的货量。

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